Quanto cobrar por impressão 3D: como definir o preço de cada peça
Como sair do custo e chegar ao preço de venda da impressão 3D: lucro e impostos dentro do preço, pedido mínimo, quantidade, urgência e por que preço por grama dá prejuízo.
Resposta rápida
Para saber quanto cobrar por uma impressão 3D, calcule o custo completo da peça (material, máquina, energia, trabalho, custos fixos e falhas) e divida por (1 − lucro − impostos). Uma peça que custa R$ 19,28, com 40% de lucro e 6% de impostos, sai por R$ 35,70. Depois acrescente acabamento, urgência e frete, e defina um pedido mínimo para que peças pequenas paguem o tempo de atendimento.
Saber o custo é metade do caminho. A outra metade é transformar esse custo num preço que pague impostos, deixe lucro e ainda faça sentido para o cliente. Este guia parte do custo da peça (se você ainda não tem esse número, comece pelo guia de custo) e chega ao valor que vai no orçamento.
Passo 1: o custo completo da peça
O preço só fica certo se o custo estiver completo: material, máquina, energia, trabalho, custos fixos e falhas. No nosso exemplo, uma peça de 50 g impressa em 3 horas custa R$ 19,28. Desse total, R$ 4,45 são de filamento e R$ 10,00 são do seu trabalho.
Passo 2: lucro e impostos dentro do preço
Impostos e taxas (do marketplace, da maquininha) são cobrados sobre o preço de venda. O lucro que você quer também é uma fatia do preço. Por isso a conta é:
preço = custo ÷ (1 − lucro − impostos)
| Lucro + impostos | Divida o custo por | Preço da peça de R$ 19,28 |
|---|---|---|
| 30% + 6% | 0,64 | R$ 30,12 |
| 40% + 6% | 0,54 | R$ 35,70 |
| 50% + 6% | 0,44 | R$ 43,81 |
Com 40% de lucro, dos R$ 35,70 sobram R$ 14,28 de lucro de verdade. Se você tivesse multiplicado o custo por 1,4 (R$ 26,99), depois do imposto o lucro seria de R$ 6,09, só 22,6% do preço. A diferença está explicada no guia markup ou margem.
Se você vende em marketplace, some a comissão e a taxa de pagamento aos impostos nessa conta: elas também saem do preço.
Passo 3: por que preço por grama dá prejuízo
É tentador ter uma "tabela por grama". O problema é que o peso não diz quanto tempo a peça ocupa a máquina. Veja duas peças de 50 g com os mesmos valores do exemplo:
| Peça | Tempo de impressão | Preço calculado |
|---|---|---|
| Chaveiro sólido | 1 hora | R$ 32,57 |
| Peça vazada e alta | 6 horas | R$ 40,38 |
Se as duas fossem cobradas pelo mesmo valor por grama, a segunda estaria subsidiando a primeira, e as peças demoradas (as que mais ocupam a sua fila) sairiam baratas demais.
Passo 4: ajustes que mudam o preço
- Acabamento: lixar, aplicar primer, pintar, colar e montar. Cobre como um valor fixo por peça ou some o tempo ao trabalho.
- Urgência: quem precisa para amanhã passa na frente dos outros pedidos. Um acréscimo percentual (por exemplo, 20% ou 50% conforme o prazo) paga a reorganização da fila.
- Quantidade: em lotes, preparação e atendimento se dividem entre as peças. Faixas de desconto (por exemplo, a partir de 10 e de 50 unidades) são justas, desde que o lote continue dando lucro.
- Embalagem: caixas, sacos e etiquetas são custo por peça. Some ao total sem colocar lucro em cima, ou trate como parte do produto.
- Frete: é um repasse. Entra no total do orçamento, mas não é receita sua.
Passo 5: o pedido mínimo
Uma peça de 5 g pode custar centavos de material, mas o atendimento, o fatiamento, a preparação da mesa e a embalagem levam o mesmo tempo de sempre. Defina um valor mínimo por pedido: se a soma das peças ficar abaixo dele, o orçamento sobe para o mínimo. Aplique o mínimo sobre a produção, antes do frete, para que o frete não "complete" o valor.
Passo 6: confira com o mercado
O preço calculado é o seu piso para não perder dinheiro. Antes de enviar, compare com o que o seu cliente encontra em outros lugares. Se o seu preço está muito acima, revise o tempo de trabalho e a configuração de impressão (altura de camada, preenchimento, suportes), que costumam ter mais margem para otimizar do que o material. Se está muito abaixo, talvez você esteja deixando dinheiro na mesa, principalmente em peças personalizadas, que valem pelo resultado e não pelo grama.
Resumo
- Calcule o custo completo da peça.
- Coloque lucro e impostos dividindo o custo por (1 − lucro − impostos).
- Não cobre por grama.
- Acrescente acabamento, urgência, embalagem e frete.
- Tenha um pedido mínimo.
- Compare com o mercado antes de enviar.
Você pode fazer essa conta com os seus números na calculadora grátis de impressão 3D.
Perguntas frequentes
Posso cobrar por grama de filamento?
Não é uma boa ideia. Duas peças com o mesmo peso podem levar 1 hora ou 6 horas para imprimir. No exemplo do guia, peças de 50 g custam R$ 32,57 ou R$ 40,38 conforme o tempo. Preço por grama ignora o tempo de máquina e o seu trabalho.
Qual margem de lucro usar na impressão 3D?
Não existe um número único: depende do seu mercado, da concorrência e de quanto a peça é personalizada. O importante é que o lucro seja uma porcentagem do preço (e não do custo) e que você confira se o preço final ainda é aceito pelos seus clientes.
Devo cobrar um valor mínimo por pedido?
Sim. Atender, fatiar, preparar a impressora e embalar levam quase o mesmo tempo numa peça de R$ 5 ou de R$ 50. Um pedido mínimo garante que todo pedido pague esse tempo.
Como cobrar pedidos com muitas peças iguais?
Em lotes, a preparação e o atendimento se diluem entre as peças, então um desconto por faixa de quantidade é justo. Calcule o custo do lote inteiro e confira se o desconto ainda deixa lucro.