Markup ou margem? Por que multiplicar o custo por 1,4 não dá 40% de lucro
A diferença entre markup sobre o custo e lucro dentro do preço na impressão 3D, com exemplo: como impostos e taxas comem o lucro de quem só multiplica o custo.
Resposta rápida
Markup multiplica o custo; margem é a parte do preço que sobra como lucro. Como impostos e taxas são cobrados sobre o preço, multiplicar o custo por 1,4 não deixa 40% de lucro: numa peça de R$ 19,28, com 6% de imposto, o lucro real fica em 22,6% do preço. Para ter 40% de lucro de verdade, divida o custo por (1 − 0,40 − 0,06) = 0,54, o que dá R$ 35,70.
"Coloco 40% em cima do custo" é uma das frases mais comuns entre quem vende impressão 3D, e um dos motivos de muita gente trabalhar bastante e sobrar pouco. O problema não é a porcentagem: é onde ela é aplicada.
Markup: porcentagem sobre o custo
Markup é multiplicar o custo:
preço = custo × (1 + markup)
Uma peça que custa R$ 19,28 com markup de 40% sai por R$ 19,28 × 1,4 = R$ 26,99.
Margem: porcentagem do preço
Margem é quanto do preço de venda sobra como lucro:
margem = lucro ÷ preço
Nos R$ 26,99 acima, o lucro antes de impostos é R$ 7,71, ou 28,6% do preço, e não 40%.
Onde o imposto entra
Impostos, comissão de marketplace e taxa da maquininha são cobrados sobre o preço. Com 6% de imposto sobre os R$ 26,99:
| Markup de 40% | Lucro de 40% dentro do preço | |
|---|---|---|
| Custo | R$ 19,28 | R$ 19,28 |
| Preço | R$ 26,99 | R$ 35,70 |
| Imposto (6% do preço) | R$ 1,62 | R$ 2,14 |
| Lucro que sobra | R$ 6,09 | R$ 14,28 |
| Lucro em % do preço | 22,6% | 40% |
Com o markup, o lucro real é pouco mais da metade do planejado. E quanto mais taxas sobre o preço (marketplace, cartão parcelado), maior a diferença.
A conta certa: dividir em vez de multiplicar
Para que lucro e impostos sejam de fato as porcentagens que você quer, coloque os dois dentro do preço:
preço = custo ÷ (1 − lucro − impostos)
| Lucro + impostos | Divida o custo por | Equivale a multiplicar por |
|---|---|---|
| 30% + 6% | 0,64 | 1,5625 |
| 40% + 6% | 0,54 | 1,8519 |
| 50% + 6% | 0,44 | 2,2727 |
Repare que 40% de lucro com 6% de imposto equivale a multiplicar o custo por 1,85, e não por 1,4. É por isso que o markup "parece" lucro e não é.
E o "dobro do custo"?
Uma regra antiga é vender pelo dobro do custo. Com a peça de R$ 19,28, o preço seria R$ 38,55; depois de 6% de imposto, o lucro é R$ 16,96, ou 44% do preço. Funciona como regra de bolso, mas só se o custo estiver completo. Se o "custo" for só o filamento, o dobro dele não paga nem o seu tempo.
Cuidados
- Lucro + impostos não pode chegar a 100%. A conta divide por (1 − lucro − impostos); perto de 100% o preço explode. Na prática, lucro e impostos somados ficam bem abaixo disso.
- Comissões são parte dos "impostos" da conta. Vendendo em marketplace, some a comissão e a taxa de pagamento.
- Lucro não é salário. O seu trabalho já entra no custo, pelo valor da sua hora. O lucro é o que sobra para a oficina crescer.
Resumo
Markup multiplica o custo; margem é a fatia do preço. Como impostos e taxas saem do preço, divida o custo por (1 − lucro − impostos) para ter o lucro que você planejou. A calculadora grátis já faz a conta assim e mostra quanto do preço vira lucro.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem?
Markup é o quanto você acrescenta ao custo (custo × 1,4 é um markup de 40%). Margem é quanto do preço de venda sobra como lucro. Um markup de 40% dá uma margem bem menor que 40%, ainda mais depois dos impostos.
Como calcular o preço com margem de lucro?
Divida o custo por (1 − margem − impostos e taxas). Para 40% de lucro e 6% de impostos: preço = custo ÷ 0,54.
Por que o imposto entra na mesma conta do lucro?
Porque os dois são porcentagens do preço de venda. Se você calcula o lucro sobre o custo e depois paga o imposto sobre o preço, o imposto sai do seu lucro.